Pazar Yerleri, İlan Siteleri ve BirBir’in 10 Milyon Dolarlık Yatırımı
Özbekistan’ın e-ticaret sektörü güçleniyor. Komşu Kazakistan’ın hala gerisinde kalan çevrimiçi perakende penetrasyonu ile ülkenin dijital ekonomisi, yenilik için hazır durumda.
Uzmanlara göre, Özbekistan’ın e-ticaret pazarı 2022’de 311 milyon doları buldu ve 2018’den bu yana beş kat arttı. Bu durum ülkeyi Orta Asya’daki en hızlı büyüyen e-ticaret pazarı haline getiriyor. Sektörün hızlı gelişimi, artan dijital benimseme, hükümet desteği ve büyük yerel oyuncuların ortaya çıkması gibi çeşitli faktörlerden kaynaklanıyor.
Milli Proje Yönetimi Ajansı Başkan Yardımcısı Davron Maksudov, ülkede şu anda yıllık 300 milyon dolarlık bir ciroya sahip 50’den fazla pazaryeri olduğunu belirtti. Bu rakamın 2027 yılına kadar 1 milyar dolara çıkması bekleniyor.
KPMG tarafından yapılan son analiz, Özbekistan’daki e-ticaretin 2023-2027 dönemi için bileşik yıllık büyüme oranını (CAGR) %41,4 ila %47,4 arasında tahmin ediyor.
Önemli bir gelişme olarak, geleneksel pazaryeri segmentinde büyük oyuncuların yükselişiyle birlikte 2024 yılı, aynı zamanda sınıflandırılmışlar alanında da yeni bir oyuncunun varlığını işaret etti. Bu sektör, on yıldan fazla süredir belirgin bir yenilik ya da uzun vadeli yatırım görmemişti.
Özbekistan’ın daha geniş e-ticaret evriminin bir parçası olarak sınıflandırılmışlar alanının canlandırılmasına yönelik bu değişim, alıcılar ve satıcılar arasındaki etkileşim için anlaşılması kolay ve verimli araçlara olan talepten etkileniyor. Ancak, ülkenin büyük bir kısmı hala geleneksel alışkanlıklara güveniyor.
BirBir’in kurucuları Alexander Pekin ve Alexander Bayzarov, bir fırsat gördü: aracıları ortadan kaldıran ve küçük işletmeler ile bireysel satıcılar için giriş engellerini azaltan yatay bir sınıflandırılmışlar platformu. BirBir’in kurucularıyla yapılan son röportajda, başlangıçta kullanılmış bir arabanın satın alınmasının yeni bir arabanın satın alınmasından daha kolay olduğunu açıklayan dikkat çekici bir örnek paylaşıldı. Geliştirmek için büyük bir fırsat oluşturuyor. pazarlama. Aynı zamanda, daha yapılandırılmış bir ikinci el araba pazarının yükselişini görmeye başlayacağız – özellikle takas programları ölçeklendikçe. Hem dağıtımcılar arasında rekabet yaratmalarına hem de tanıtıma yatırım yapmaya daha fazla istekli hale getirmelerine yol açan her iki trend de sınıflandırılmışların kolay erişilebilir ve kullanıcı dostu satış kanalları olarak ortaya çıkmasına olanak tanıyor” şeklinde açıklandı.
Genel olarak, BirBir’in bir P2P sınıflandırılmışlar platformu olarak piyasaya sürülmesi, Özbekistan’ın “elden ele” ticaret kültürünü dijital çağa taşıyan bir geçişin işareti olarak insanların bölgede nasıl ürün satın aldığını ve sattığını yeniden tanımlıyor.
Eylül 2023’te piyasaya sürüldüğünden bu yana, girişim 500.000’den fazla kullanıcıyı aşarak ve 10 milyon dolar özel yatırım sağlayarak büyük marketler aracılığıyla yapılan gayri resmi satışlar ile dolaylı olarak arttırdığından BirBir, başarıyla, Özbekistan’ın en çok indirilen e-ticaret platformları arasında yer aldı. TEMU adlı kısmen engellenmiş uluslararası platformlar ve Uzum ve OLX gibi yerel devlerin yanında durdu.
Özbekistan’ın dijital değişimine bahse giren
Hamkorbank’ta dönüşüm projelerini yöneten tecrübeli bir fintech uzmanı olan Alexander Pekin ve eski bir edtech stratejisti olan Alexander Bayzarov, yerel alışkanlıklara uygun uygun bir hizmet oluşturmak amacıyla deneyimlerini birleştirdiler – geleneksel pazar yerlerince uygulanan ücretler ve kısıtlamalar olmadan doğrudan, güvenli işlemler için optimize edilmiş bir sınıflandırılmışlar platformu.
“İnsanlar arasındaki doğrudan etkileşimin rolü küçümsenemez. Sınıflandırılmışlar, doğası gereği – bireyler veya işletmeler olsun – taraflar arasında doğrudan işlemlere dayanır. Sınıflandırılmışlar için en iyi teşbih, bir duyuru panosuna dayanır. Eskiden bu panoları otobüs duraklarında ve bina girişlerinde görebilirdiniz, herkes bir şey satmak için bir ilan yayınlayabilirdi veya ihtiyacı olanı bulabilirdi.”
Neden sınıflandırılmışlar, pazaryerleri değil?
Ozon ve Yandex gibi e-ticaret devleri Özbekistan’da genişlerken, modelleri genellikle büyük işletmelere yöneliktir. Küçük satıcılar için meydan yeri komisyonları, çift haneli rakamlara ulaşabilen, bir zorluk oluşturur. BirBir, bir alternatif sunuyor: hiç komisyon, fiyatlandırma üzerinde tam kontrol, doğrudan alıcılarla iletişim, AI-otomatik etkileşim.
“Sınıflandırılmışlar modeli, sıklık ve çeşitlilik üzerine kuruludur,” diyor Alexander Pekin. “Bir pazar yeri, envanteri lojistik ve tedarik zinciri kısıtlamalarıyla sınırlı olduğundan, BirBir, herkesin – ikinci el elektronikten emlaka kadar – aracısız olarak herhangi bir şeyi satmasına izin verir.”
Geleneksel sınıflandırılmışlar modeli basit ve varlık hafifliğine sahiptir: dahili lojistik yok, depolar yok, merkezi envanter yok. Monetizasyon, kullanıcıların listelerini görselliği artırmalarına yardımcı olan reklam araçları tarafından öncelikle yönlendirilir. Bu görünüşte basit gelir modeli, pazar yerlerinden daha yüksek karlılık sunabilir.
Engelleri aşmak: Ödemeler, güven ve dijital okur yazarlık
Tüm potansiyeline rağmen, Özbekistan’ın sınıflandırılmışlar sektörü ciddi engellerle karşı karşıya:
Dijital ödeme kabul oranları kısıtlı: Birçok işlem hala nakit üzerine kurulu olduğundan, dijital hizmetler ve fintech entegrasyonları hayati önem taşır.
Tüketici güven sorunları: İnfaz, sahte ve korsan ürünlerin gayri resmi çevrimiçi satış kanallarında bulunması bazı alıcıları uzaklaştırır, endüstriyi zayıflatır.
Bölgesel dengesizlikler: Taşkent ve Semerkand gibi şehirler e-ticareti benimserken, kırsal bölgeler geride kalıyor, özel yaklaşımlar gerektirir.
BirBir bu zorlukları karşılıyor. Platform şu anda, kullanıcıların ürünleri listelemelerini ve anlaşma ayrıntılarını pazarlık etmek için sorunsuz bir şekilde iletişim kurmalarına olanak tanıyan Özbekistan’ın en yaygın kullanılan mesajlaşma uygulaması olan Telegram ile entegre edilmiştir. Gelecek planlar arasında dijital ödeme çözümleri, teslimat ve dolandırıcılığı azaltmak amacıyla AI destekli güven derecelendirme sistemi bulunmaktadır.
Kazan-kazan modeli
BirBir (Özbekçe’de “bir-bir” anlamına gelir) yalnızca başka bir sınıflandırılmış platform değil – adil ve doğrudan işlemleri kolaylaştırmak için tasarlanmış bir kişiden kişiye hizmettir. Kullanıcılar, kullanmadıkları bir akıllı telefon ya da araba satarken, bir daire kiralar ya da serbest hizmetler sunarken, BirBir kullanıcıların aracısız olarak bağlanıp işlem yapmaları için kolay bir yol sağlar.
Platform, mobil uygulama, web sitesi ve sohbet botunu kapsar, böylece herkesin gerçek zamanlı olarak listeleme yapmasını, göz atmasını ve anlaşmalar yapmasını kolaylaştırır.
Sınıflar için yatay bir yaklaşım
Sadece emlak, araçlar veya benzersiz ve lüks eşyalar gibi tek bir dikeye odaklanan sınıflandırılmışların aksine, BirBir yatay bir yaklaşım benimser – her şey için tek bir platform. Kullanıcılar, giyim ve elektronik gibi günlük ihtiyaçlardan taşıt ve daire gibi yüksek bilet fiyatlı ürünlere kadar her şeyi satın alıp satabilirler.
“Bu geniş spektrumlu model, platformu dinamik kılar. Yüksek frekanslı işlemler (moda ve cihazlar gibi) katılım düzeylerini yüksek tutarken, büyük biletli listeler (emlak ve araçlar gibi) uzun vadeli değeri artırır,” diyor Alexander Bayzarov. “Sonuç, günlük ihtiyaçlar için önemli olan bir platform, ancak hayatın büyük satın alımları için kaçınılmaz olan bir platformdur.”
Teknoloji odaklı bir gelecek için yeteneklerin geliştirilmesi
Özbekistan’ın teknoloji ekosistemi hala gelişmekte ve yerel yetenekler kısıtlı olmaya devam ediyor. BirBir, bölgenin hızla büyüyen dijital ekonomisi için yetenekli profesyonellerin bir kanalını oluşturmak amacıyla sadece işe almamayı değil, aynı zamanda eğitim vermektedir.
Aynı zamanda kurucular belirttiği gibi, pazar hala olağanüstü bir momentum sergilemeye devam ediyor ve Özbekistan’ın, bir sonraki nesil tek boynuzlu yaratma vizyonu ve altyapısıyla bir teknoloji merkezi haline gelmeye kesinlikle uygun bir konumda olduğunu açıkça gösteriyor.
